春寒料峭！南京售楼人的故事

一部电视剧《安家》，道出了地产行业一线销售人员的苦辣酸甜。

2020年，在新型冠状病毒疫情的影响下，全国的房地产开发企业响应国家号召，相继暂停了售楼处的销售活动。突如其来的疫情，让以线下售楼处为销售主要场景的房地产项目，受到了巨大的影响。

在南京，各家房企面临项目延迟复工、售楼处层层戒备、员工远程办公。但面对业绩压力，卖房子的置业顾问们却没办法“闲下来”。他们被逼无奈，写稿、拍片、做直播。

初春乍暖乍寒！《南京微视频》与在销售一线的置业顾问做了深入采访沟通，我们一起听听他们的故事，和他们对楼市的看法和自己的打算。故事一买房这事儿，该买的一定会买！

雅居乐雅尊府职业顾问汪楷惟

今天和他聊起来天来他十分轻松的和我说，这将近一个月的时间，还是有成交的。年前他们有一组客户，现在就非常的纠结，考虑到底要不要买，但是他觉得该买的客户，他们一定会买的。现在最大的问题在于，全新的客户，从来都没有来过售楼处的客户，他们的心里现在还是有顾忌，但是他还是相信只要是好的房子就不愁卖，该买的一定会买。

目前的话集团现在买房优惠98折，买房30天内无理由退房。只要在月底之前订房，我们还会给业主提供一个中国人寿的健康。

线上的话公司做了直播拓展，线上看房，1000元订房等活动，但是目前销售情况不便多说，你细品。还有因为我们马上就复工了，所以来售楼处看房的客户，我们都会赠送口罩，酒精，消毒水等等。

故事二学习线上拓客！这让我成长了很多

国资江山荟的置业顾问邓雪雁

今天找到她，她很坦然的和我说，目前工作状态正在调整，售楼处还暂未开放，主要还是以线上为主，自己也是最近才在线上与客户沟通。线上成交目前也有，但是肯定没有线下的来得快，有些客户可能会等疫情过后去看一下。

从这次事件更多的获得来一些经验，原来只是掌握了线下的拓客方式，现在也渐渐的学习到了如何线上拓客，这也让自己成长了许多。目前公司也安排了直播，想通过多种方式来拓客，此外，随着复工的持续推进，最近这段时间客户的咨询量还是挺大的。

故事三出乎预料！疫情下蓄客竟量比预计期的要好

中海燕矶听潮的置业顾问李有军

他很平静的告诉我们，年前有一段时间以来，他们的项目就已经售罄了，正在等待加推，加推的时间暂时还没有确定，但是蓄客量比预计的要好。

目前公司也只是做了线上看房，他认为现在大家都是处在一个摸索的阶段，所以这个效果不会特别的明显。从以往的角度来看，线上和线下都需要做，就目前来看线上的比重可以再倾斜一点。后面可以将客户转移到线上，不管是看房也好，活动也好，都应该有不错的效果。再经历这次事情以后，我觉得会有一个刺激的作用，楼市应该会向好的方向发展。

故事四 真正对我们客户有影响的，是恒大75折促销！

万科云逸都荟花园的置业顾问朱紫薇

今天在聊到销售业绩和蓄客时，她比较轻松的表示，很凑巧都会四季在2020年1月18号开过一次盘，他们很多的客户该买都买到了，所以是比较幸运的。他们也是刚刚开始复工，春节期间抖音浏览量的指标，线上售楼处浏览量的指标他们也都有。但是真正对客户有影响的还是恒大75折那个事情。因为这个消息出来以后好多人都问楼盘有没有降价，但是就像你们文章写的那样，南京的楼市基本不受影响。

主要项目也有优势，基本上没有竞品，你看江宁像小龙湾，百家湖，青龙山等等地方都有不少楼盘扎堆，我们一家独大，所以我们这边的客户都是老东山，老江宁人了。而且云逸都荟花园年前有很多客户没有买到，所以还是有一批比较稳定的客户。

对于当下的楼市她是这么觉得的，恒大那个75折出来以后，同行之间大家也有聊过，问市场在下半年会不会降，她觉得第一，前几天看到外交部部长王毅的一个发言，就说下半年的话经济市场还是会有很大程度上的恢复的。就说从中央这一块开始就牵头，去把经济尽量不被疫情所影响。第二就是，政府想让下半年的经济稳步提升的话，房地产就说重中之重，房地产所牵扯的行业众多，范围之广，所以她觉得房地产在下半年是重头戏。

说起之后有什么规划的话，这两年南京主要呈现一个改善为主的形势，因为现在很多都是14，15年买房赚到一些钱的客户买房占了大多数，现在房价也比较稳定，所以我觉得下半年应该以改善为主。我在万科已经四年了，万科今年在南京的项目溧水未来城，翡翠天域，我们都会四季，还有一些商办，整体销售情况还是不错的。而且万科目前刚刚开拓镇江和扬州，尤其是扬州是今年准备进入的，所以之后的事情还是听公司安排。

故事五资金链周转不灵的小房企有危险！央企不会

中建熙元府的置业顾问陈想

此次和他询问时，他略有无奈的表示，他现在不仅仅是一个置业顾问，也是一个买房人。最近恒大的那个75折活动，在房产圈里闹得还是挺厉害的。这个活动一出来，很多人的心里都出现了开发商要开始降价了的感觉，所以现在很多客户都在观望，有很多客户都在这段时间问我价格有没有变动。

尤其是刚需的客户，都在比对自己看上的两个楼盘，其实开发商都是有一个底线在那里的，其实也压不下去太多。这次疫情我觉得对小开发商影响比较大，一不小心就会资金链周转不过来，很可能会烂尾，但是像中建这种央企就不太会。我从内部得到来一些消息，目前中建是没有什么房价的优惠打算，因为央企嘛资金链比较强，能扛得住。

此外中建熙元府这个项目，有个特点就是，靠近老山，是个改善盘。他的客户群体本来就不是江北的主流群体，目前整个江北的主流群体主要还是刚需客户。相对于改善盘，我们的客户量可能没有那么高，可能短时间达不到市场上大部分客户的认可。

而且我们项目的户型面积比较大，小户型的量比较少，但是他觉得项目市卖到后面越好卖，最近有几组客户已经开始通过老带新，成交了好几组了。最近他和客户通过线上聊得比较多，也大概的了解来整个市场的需求，自己觉得大概在四月份，刚需客户是等不了的，虽然他们现在还在观望，但是三月份那批刚需的客户他们该买房还是会买房的。