断崖式下滑！谁来拯救南京房企营销总的KPI？

在这疫情肆虐的一个月时间里，每个人的活动范围，是跟自家的房子面积成正比的，这场疫情给了大家一个光明正大“宅”在家里的理由，有网友打趣：终于有了躺着都能给国家做贡献的机会，得珍惜！一向火热的楼市，也不可避免地迎来了“休眠期”。

那么，此次疫情对南京楼市有哪些具体影响？线上售楼处经营状况如何？各大房企后续是否会在网上售楼处进行开盘销售？疫情期间，房企们又有哪些应对措施？今年楼市形势会是如何？

带着这些问题，《南京微视频》团队采访到了南京一些开发商的营销总，一起来看看他们怎么说。
关注点一：现阶段销售压力大，第一季度任务基本无法完成

自一月下旬开始，南京各区建设工程被迫按下暂停键，各大售楼处开始逐个关闭，网上售楼处搭建风潮正式掀起。2020年这场疫情对南京楼市的影响，一些房企负责人有这样一些回答。
世茂南京企划负责人赵阳表示，疫情凶猛，会对房地产行业产生较大影响，尤其是一季度，会给公司的正常经营活动造成一定困难，销售和市场信心的恢复需要一个过程。这次冲击对房产行业来说无法避免，虽然二月份的目标比较低现已经完成，但是现在公司已经将所有的精力主要放在三月份上，到三月份可能有两个项目要推盘，届时看整个市场的情况来做判断。

五矿南京公司营销策划部经理李为表示二月初就已经开始办公，不过依旧是居家办公的状态，一季度的销售任务肯定是有的，能否完成不好说。之后的销售动作，听从公司的安排。

景枫南京投资营销客服中心总经理糜振洋表示疫情的到来对全年销售额的周期有巨大压缩，公司整体会在下半年有具体动作，一季度按照目前的情况不好说，大概率完不成既定的指标。此次疫情对于今年经营任务的冲击是无比巨大的，销售任务难度将会大大翻倍，今年的金三银四业绩也会大打折扣。不仅给销售在工作中造成业绩压力，更重要的是买房人的心理也在产生的变化，目前整个销售团队的压力不小。

阳光城南京公司营销总监杜磊表示，在南京仅有阳光城文澜府和鼓印蘭园两项目，其中文澜府在去年年底就已售罄，可以说阳光城在南京暂无房源在售，因此疫情对阳光城在南京的业绩影响并不好确定。对于今年下半年的土拍阳光城是否会拿地这一点，对方表示自己将不再管理江苏区域，其他并未透露。
关注点二：搭建远程办公系统，做好资金安排

疫情对房企生产经营的影响不言而喻，那么房企们在复工前都做了哪些准备呢？
世茂南京企划负责人赵阳表示，集团在疫情暴发初期就已迅速开展行动，成立了集团防疫应急领导小组，制定了周全的防控制度和措施。“我们延长假期，减少出行，动态跟踪每个员工的健康状态，对于销售方面，公司开设了线上售楼处，购房者可通过线上进行咨询、看房等，并且公司在直播，抖音方面也着重下了力度。对于签约和认购，他表示还是需要线下进行，这一点需要看政府通告进行安排调整。除了公司的销售业务方面，我们还在疫情期间对每个世茂的小区采取封闭管理，紧急采购储备口罩、消毒液等防疫物资，为每一户居民提供最周到的服务。

金地南京公司副总经理刘婷表示，一季度的销售任务基本上完不成，此次疫情不仅对南京房地产这一行来说是一场巨大冲击，全国范围内也是如此。疫情对公司销售经营节奏产生了影响。她表示，目前公司已开启线上售楼处平台，集团也是拿出了相应的对策，购房者可以在线上进行咨询认购，网上购房7天内无条件退房。她表示，目前公司正在商讨部署除线上售楼处之外的其他经营对策，无论是在疫情之中还是疫情之后，公司都不会松懈。

毫无悬念，2020年的这个春天对于各大房企而言，注定是一个最难熬的季节。但对于消费者而言，这未必不是一次“上车”的好机会。专家表示，为了稳定楼市，国家应该会出台很多优惠方案，例如降息降准、补贴房企、放开“三限”、民众买房补贴等。而除了国家的补贴之外，开发商也会降价。众所周知，2019年的楼市降温，房价却没有下跌，主要原因就是开发商在“硬扛”，预计经过这次事件后，开发商一会拿出更多的营销手段，加快资金的回笼。