雅居乐出手了！1000块就订套房，谁看了不心动？

突如其来的疫情，将所有的地产公司裹挟到了不可预知的未来之中。

当各家房企的老板们看着1月份的销售数据几近腰斩，哭着说“售楼处再不开门，我们就没米下锅了”的时候，雅居乐带着「智慧购房综合服务平台——雅居宝」来放大招了！

不是筹备了1个月，不是筹备了1年。

2016年12月，是雅居宝正式与大家见面的第一天。

到现在为止，已经三年多的时间。

所以，当各家房企吭哧吭哧着急上线“线上售楼”的程序，幻想着“薛定谔的成交数据”的时候，雅居宝早已提前准备好了：

部分楼盘线上提供VR全景图、户型图及楼盘详情；顶级置业顾问24小时贴心服务；还有变价通知、开盘通知、项目动态等信息秒速推送……

你以为到这儿就结束了？

不不不，雅居乐的大招可不止如此，招招出绝！

1. 雅居乐线上订房额外98折；

但凡去过几次售楼处的人就知道，从开发商手里抠利润就跟在铁公鸡身上拔毛没什么两样。尤其是和销售人员讨价还价问能不能打个折扣的时候，磨了半天对方才松嘴：我努力给您争取个9.99折吧。

但这次雅居乐出手十分大方！线上订房额外98折，除了折扣力度吸引人之外，还有“额外”两个字——通过雅居宝线上平台认购的客户可享受该专属折扣，线上认购的优惠将大于其他渠道的认购优惠。

说白了，这个折扣在活动结束基本不会再有了！

其实就是让购房者放心买，安心买，包赚不赔。

• 千元定金轻松选；

通过雅居宝线上平台认购的客户，认购定金统一为1000元/套，具体认购操作流程详见雅居宝小程序。

1000元就能预定房源，不多作解释了，借用李佳琦的一句话：这也太划算了吧！

• 享无理由退房；

线上订房，怕的是什么？

后悔。

买房是件大事，涉及祖孙三辈、六个钱包的存款。更何况疫情期间无法实地看房，如果买了不喜欢怎么办？而且一般楼盘退房，还要支付一笔高昂的违约金。

为此，雅居乐承诺客户通过雅居宝线上平台成功认购的，可享有从认购之日起30天内无理由退房权利。进一步免除了购房者的后顾之忧。

• 雅居宝推荐佣金限时翻倍；

什么？佣金？福利？

没有看错，足不出户在家躺着也能赚钱。雅居宝为大家提供了一个赚钱的小途径：兼职销售。

用户若了解到自己身边存在的购房需求之后，即可十分便捷地进行线上推荐，简单录入后，雅居乐将立即安排专人跟进，为被推荐人提供一对一服务，成功之后推荐人就可轻松获得雅居乐的高额佣金。

而且，针对住宅和商铺产品，客户通过雅居宝推荐并在线上平台成功认购的，推荐佣金将在1月1日的佣金基础上翻倍，各项目具体佣金点数以实际执行为准。

• 预约到访送健康大礼包；

这次疫情当前也让大家明白了一个最简单的道理：健康才是最重要的。

雅居乐「以人为本」的人性关怀一直伴随着业主的始终，除了开启线上售楼处看房模式，让大家宅家也能安心置业之外，还因地制宜，推出多重健康大礼：通过线上预约到访的客户，可在完成整个项目推介流程后获得健康礼包一份，礼包内容包含口罩、消毒液、手套、护目镜等其中几样，根据实际情况进行派发。

例如高淳雅居乐花园成功成交即送健康保险（以35岁为例），其中有中国人寿如E康悦百万医疗保险（C款），保质期1年，保额605万；同时还赠送健康大礼包，包括时下紧俏的物资口罩、体温计、消毒水等。

（礼包具体内容需因应各地的物资准备情况而定）

一、招数在前，心术在后！

上面的五点，从头看到尾的还不心动的人根本没有。哪怕你不买房，也可以下载雅居宝做个兼职，谁知道你身边有没有人想买房呢？万一有个意向客户，买房的哥们有折扣有礼包，你有佣金，这波操作是稳赚不亏的。

尤其是现在很多人在疫情期间没有工作，或者无薪待业，这个时候给他们一个兼职方案，何乐不为？

万一做得好的，发现自己有销售天赋，成为雅居乐的职业销售也说不定。

那些做得一般的，不管是一套房还是两套房，拿到的佣金都比普通上班族一个月的工资多，不至于在家坐吃山空。

退几步说，就算连一套房也不卖出去的，更不是全无用处，他们在朋友圈转发的时候肯定会把这个方案渗透给七大姑八大姨，那会发生什么呢？

产生裂变效应。

所谓1生2，2生4，4生8甚至更多，不要低估普通人的创造能力。

而对雅居乐来说，好处更是大大的有。第一，虽然不能说是全民营销，但也是一个强势的全民品牌传播；第二，提前锁定有效客户；第三，2月份月报上的合约销售额值得期待；第四，无理由退房背后的资产自信及后续销量，给资本市场带来的信心。

尤其是在疫情期间销量保持稳增长，考验的是房企资金链和综合运营能力。如果实现了这个目标，未来市场融资什么的也不是难事。

怎么说呢？黑马不难找，白马难找啊。

但这一切的前提是，线上售楼处确实是有效的。

早在2月1日，沈阳雅居乐花园就通过线上订房售出房源。

而最早于1月29日，重庆富春山居线上购房通道就已经正式开启（大年初一就开始卖房了，真的很拼），还有例如佛山雅居乐狮山新地、佛山雅居乐中交剑桥郡、广州雅居乐海珠小雅、中山雅居乐剑桥郡、台山雅居乐御宾府、河源雅居乐铂雅苑·金麟府……均已开启线上购房通道。

雅居乐的行动力有多强？我们看这一组数据就知道了。

全国88个项目联动相继开启线上售楼处；

覆盖城市有海内外56个城市，国内54个，国外2个（马来西亚吉隆坡、越南金边）；

全集团在线服务的销售顾问为1539人。

粗略的估算下来，基本每个项目平均有18个顾问！

随着持续发酵，如果发展的好，雅居乐的线上售楼处将迎来更多成交。

二、雅居乐为什么出这样的狠招？

从去年房地产行业整体的成绩来看，根据中指研究院监测，2019年共计152家房企跻身百亿军团，销售额增速均值为21.3%；权益销售额过百亿的房企共有147家，千亿军团扩容至36家。

可以看出，2019年房企销售目标完成率总体较好，整个房地产行业仍然向好发展。

而雅居乐在正式跨入千亿房企阵营的第二年，也取得了突破。

有数据显示，截至2019年12月31日止，雅居乐地产板块全年累计预售金额为人民币1179.7亿元，同比增长14.9%；据此，雅居乐地产板块完成了2019年全年销售目标的104.4%。同时在地产百强榜单中稳居26名，比2018年前进3名。

可以预见，雅居乐2020年的方向仍是稳健前行。

但没有想到的是，疫情“黑天鹅”的出现：工地无法开工、售楼处不让开门了，看房的人也出不了门，使房地产行业不可避免的遭受了冲击。

为了完成年初定下的目标，在这场战役中“活下来”。其实很多房企都选择开展线上卖房，因为线上售楼部能够隔离线下人员接触，对于置业者来说也是一件好事。但如果只是线上卖房的话，效果往往也未尽如人意。

因为看似简单的线上售楼，其实大有门道。

首先，线上售楼部需要开发商对自己产品的有足够自信。

因为线上订房的弊端就在于暂时没办法实地踩盘，后期看房如果产品不过关，退款率是很高的。而雅居乐的营销创举正是离不开对自身产品的信心，其产品的高品质和高性价比是雅居乐营销模式变革的坚定保障。

其次，线上售楼部需要开发商有足够的耐心和经验。

目前短期内市场仍然不看好线上订房，不过随着互联网的发展和未来购房者年龄的变化，谁知道会发生什么。

面对未知，雅居乐为何仍然义无反顾？

因为高手都是长期主义者。

其实大家也发现了，就算不是赶上这波疫情突袭，雅居宝的运营状态依然不错。实际上从去年年初开始，雅居乐早早的就把目光放在了线上订房，营销手段与时俱进。

只有花开的时候，你才能证明兰花不是一盆草。目前来说，购房者的认可度以及市场的效果如何，都得等，后续可能也会有调整。但如果你是利益相关者，就必须准备行动了。